Главная история

BOH Tea

🇲🇾 Малайзия  ·  Бренд

В 1960 году чрезвычайное положение в Малайе закончилось, и дистрибьютор BOH увидел угрозу в наступившем мирном времени. По собственному рассказу Тристана Расселла газете The Star в 2005 году, торговая компания, продававшая чай плантации, опасалась, что европейские покупатели BOH уйдут вместе с британскими войсками. Плантация была расчищена среди джунглей тридцатью одним годом ранее. К тому времени она уже выдержала три испытания.

Первое пришлось на 1933 год. Дж. А. Расселл и цейлонский плантатор А. Б. Милн в 1929 году расчистили джунгли на высоте 5 000 футов на нагорье Камерон, чтобы заложить первую в Малайе высокогорную чайную плантацию. Через четыре года Расселл умер в возрасте 50 лет. По собственным историям BOH, дело сохранила его вдова Кэтлин. Затем началась японская оккупация: плантацию заняли, и она была почти заброшена. Затем, с 1948 года, двенадцать лет чрезвычайного положения, с войсками, расквартированными вокруг плантаций. Тристан Расселл, пришедший младшим помощником в 1954 году, вспоминал, что спал с пистолетом под подушкой.

В 1957 году, при обретении независимости, его отчим был настроен пессимистично, а дядя хотел продать компанию. Семья оставила BOH себе. После 1960 года компания постепенно, без какой-либо одной даты, перешла к фасовке и брендированию чая для покупателей в самой Малайзии. Сегодня она по-прежнему выращивает, составляет купажи, фасует и продаёт чай под собственным именем, на четырёх плантациях и примерно 1200 гектарах чайных насаждений. В 2015 году её генеральный директор сообщил CNBC, что на продажи за пределами Малайзии приходится менее 10% выручки. Покупатели, потери которых боялся дистрибьютор, к тому времени составляли небольшую часть бизнеса.

BOH остаётся в частной собственности. Последние публичные данные относятся к 2016 году: выручка RM181,05 млн (~$45 млн USD) и чистая прибыль RM28,18 млн (~$7 млн USD). По состоянию на 2019 год J.A. Russell & Company, холдинг, носящий имя основателя, владел примерно 71%, а PNB, связанный с государством инвестор, примерно 26%. Тристан Расселл умер в ноябре 2023 года в возрасте 91 года. Его дочь Кэролайн, ставшая генеральным директором в 2003 году, в 2019 году, за четыре года до его смерти, стала исполнительным председателем. «BOH — семейный бизнес, он у нас в крови», — сказала она World Tea News в 2021 году.

Читать полный профиль →

Что это значит

Когда дистрибьютор BOH опасался ухода зарубежных покупателей, плантация сделала ставку на покупателей на внутреннем рынке, и к 2015 году они давали более девяти десятых продаж. Покупатель издалека может уйти, когда меняется политика. Покупатель из соседнего города меньше зависит от той же политики. Остаётся открытым вопрос, какую часть домашнего рынка BOH завоевала ценой, а какую — привычкой.

Аутло Москва (Outlaw Moscow) лишился PUMA, Selfridges и других зарубежных продавцов за считаные недели после февраля 2022 года, но продолжил работать, потому что его производство в Набережных Челнах и шоурум в Москве не зависели ни от одного из них. Продажи через зарубежных партнёров может отключить кто-то другой. Производство и шоурум дома, без зарубежного партнёра, которого можно потерять, отключить гораздо труднее. Контрпример — Кракатау, основанный в России бренд, который закрыл петербургскую фабрику в 2014 году и перешёл на аутсорсинг производства в Китае; к 2019 году он продавался в 500 с лишним магазинах в 17–18 странах. Держать производство рядом — один из путей, но не единственный.

У Спутника 1985 было внимание: его одежду носила Граймс, его рекомендовал Tatler, о нём писал Highsnobiety. Но наибольшая зафиксированная выручка составила около ₽26,6 млн (~$360 тыс. USD по курсу 2021 года), а работали над брендом от одного до трёх человек. Он продавался через собственный магазин и сайт, без присутствия на маркетплейсах, где росли конкуренты. Московский магазин закрылся в январе 2023 года, а в октябре 2025 года основатель приостановил работу бренда, объяснив это тем, что деньги закончились. Быть известным не значит быть в состоянии продолжать работу, и основатель не сказал, окончательна ли пауза.

Известность и крупные партнёры могут исчезнуть за недели. Прежде чем поддержать бренд, спросите, что он контролирует и кто покупает у него поблизости.

Также на этой неделе

Цифры недели

Со стола аналитика

BOH — один из малайзийских брендов, о которых мы рассказали. На нашей бесплатной странице рынка Малайзии перечислены остальные и то, на чём каждый из них построен.

Узнать о Малайзии →

Вам переслали это письмо?

Бренды основателей с развивающихся рынков — каждый вторник.