Перейти к основному содержанию
Абрау-Дюрсо
Когда санкции 2022 закрыли европейские рынки за ночь, большинство российских виноделен запаниковало. Абрау-Дюрсо утроил продажи в Китае за 90 дней, поставив 36 000 бутылок в бизнес-класс China Eastern. Секрет: 152 года имперского наследия открывают двери, на которые стартапам нужны десятилетия.
Когда царь издает указ о вашем основании, вы рождаетесь с ожиданиями. Abrau-Durso потратила 154 года на их выполнение — эволюционируя от поставщика имперского двора до бренда, перестраивающего постсанкционное будущее российского вина. Цифры рассказывают часть истории: 3400 гектаров виноградников, производящих 56,7 миллионов бутылок в год, больше земли виноградников, чем у холдингов Moët & Chandon в Шампани.
Но масштаб сам по себе не объясняет, почему международные судьи назвали Abrau-Durso самым перспективным производителем игристого вина в мире в 2021 году, или почему французский специалист по Шампани Эрве Жестен выбрал консультирование здесь. Ответ заключается в том, как амбиции, управляемые основателем, встретили геополитическую реальность.
Когда западные санкции закрыли европейские рынки в 2022 году, большинство российских виноделен заметались в панике. Abrau-Durso развернулась. Их китайская стратегия — уже развивающаяся через казахстанские партнерства и специально созданную продуктовую линию Tsar Collection — ускорилась в агрессивное исполнение.
К 2024 году они наливали на выставках Великого Шелкового пути в Сиане и торговых шоу в Чэнду. Сделка с China Eastern Airlines поместила сотни тысяч бутылок в премиальные кабины ежегодно, превращая пленных бизнес-путешественников в послов бренда на крупнейшем рынке Азии.
Это не оппортунизм — это инфраструктура. В рамках своего расширения Abrau-Durso приобрела винодельню Vedernikov (2015) и построила портфолио, охватывающее от традиционалистов игристых вин до специалистов по автохтонным сортам. Их 150 000 ежегодных посетителей винодельни испытывают подземные погреба, где метод шампенуаз выдерживается рядом с экспериментами методом Шарма, доказывая, что российское игристое вино заслуживает серьезного внимания.
Преемственность, назревающая в семье Титов (сын владельца Бориса Титова входит в руководство), определит, останется ли Abrau-Durso российским чемпионом игристого вина или станет якорным арендатором в формирующейся российской винной империи, построенной для восточных рынков. Инфраструктура, награды и партнерства с авиакомпаниями предполагают, что они строят последнее.
Обзор бренда
Масштаб
- Выручка: $60-80M (estimated)
- Производство: 56,7 миллионов бутылок по группе холдингов
- Дистрибуция: Собственная розничная сеть плюс экспортные партнерства
- Команда: 1550+ employees
Позиция на рынке
- Позиция: Восточный разворот после санкций
Признание
- Награды:
- 181 международная награда с 2011 года
- Чемпион Rising Star на Champagne & Sparkling Wine World Championships 2021
- Abrau Durso Reserve Brut 2024 - Высшая награда на Europe Wine & Spirit Awards
Бизнес-модель
- Тип: Премиум дом игристых вин
- Каналы: Собственная розничная сеть плюс экспортные партнерства + Wine tourism (Туры, Экскурсии по виноградникам, Дегустации, Ресторан, Размещение, Винный музей, Площадка для мероприятий)
Детали вина
- Терруар: Краснодарский край, Новороссийск, Континентальный с морским влиянием climate, 3 400 гектаров (больше земли, чем у холдингов Moët & Chandon в Шампани)
- Сорта винограда: Шардоне, Пино Нуар, Пино Менье, Рислинг, Каберне Совиньон
- Метод производства: Традиционный метод шампенуаз, Метод Шарма, Гибрид современных технологий, Подземные погреба выдержки