Dezan Shira & Associates

В 1992 году Крис Девонширр-Эллис смотрел по телевизору Южный тур Дэн Сяопина и увидел то, что упустили инсайдеры Гонконга: налоговая ставка 15% в Шэньчжэне и развивающаяся нефтяная отрасль создавали арбитражную возможность для профессиональных услуг. Он зарегистрировал Dezan Shira & Associates в Гонконге с $500 — название компании родилось из канцелярской ошибки, когда его фамилию записали неправильно. Тридцать два года спустя фирма охватывает 40+ офисов в 15 странах, нанимает 600+ специалистов, генерирует $40-50 миллионов ежегодно и пережила Азиатский финансовый кризис 1997 года, атипичную пневмонию, две глобальные рецессии, COVID-19 и торговую войну США-Китай.

Случайное основание

То, что отличает Dezan Shira от конкурентов из «Большой четвёрки», — не масштаб или родословная, а операционная философия. Там, где глобальные фирмы направляют дипломированных консультантов, которые прилетают на азиатские рынки, фирма сделала ставку на постоянное присутствие — строила отношения с поставщиками, которым «было стыдно делать для меня плохую работу лично». Культурное погружение было не туризмом, а стратегическим позиционированием.

Основание в 1992 году использовало конкретный момент. Южный тур Дэна сигнализировал о возобновлении приверженности Китая экономической открытости после пост-тяньаньмэньского отступления. Особая экономическая зона Шэньчжэня предлагала корпоративную налоговую ставку 15% против 25% в других местах. Иностранные инвестиции в разведку нефти в Южно-Китайском море создавали спрос на профессиональные услуги.

Название фирмы отражает случайное происхождение. «Dezan Shira» появилось из канцелярской ошибки — фамилия Девонширр-Эллиса была неправильно записана при регистрации. Вместо того чтобы исправить, он сохранил название. Лингвистическая путаница сработала: китайским клиентам было легче произносить это, чем британский оригинал.

Кризис, создавший дисциплины

Азиатский финансовый кризис 1997 года проверил, сможет ли пятилетняя фирма выжить. Девальвация тайского бата в июле вызвала цепную реакцию по всей Индонезии, Малайзии, Филиппинам, Южной Корее и Гонконгу. Рынки акций и валют упали на 20-75%. Для Dezan Shira математика была жестокой: кризис «уничтожил 9 месяцев прогнозируемого дохода и привёл компанию к фактической неплатёжеспособности на короткий период».

Большинство фирм в похожей ситуации либо терпели неудачу, либо искали внешний капитал. Девонширр-Эллис выбрал другой путь: «Мы смогли выбраться, торгуя, по мере улучшения ситуации, и также извлекли серьёзные, меняющие бизнес-операции уроки, чтобы больше так не подставляться». Конкретные дисциплины, принятые во время 1997 года, остаются ключевыми для операций сегодня: концентрация на услугах, генерирующих денежный поток, поддержание значительных денежных резервов и избегание долгов.

Выживание в 1997 году установило кризисно-проверенную репутацию Dezan Shira. Когда последующие потрясения обрушились — SARS в 2003, глобальный финансовый кризис 2008, COVID-19 в 2020 — фирма имела как операционные дисциплины, так и институциональную память для навигации в неопределённости.

Географическая диверсификация как стратегия

Самая контрарианская ставка фирмы была сделана в 2008-2009: расширение в Индию и Вьетнам, когда Китай оставался очевидным фокусом для азиатских профессиональных услуг. «Несколько лет назад мы приняли решение расшириться за пределы Китая на другие рынки, такие как Индия, Вьетнам и так далее», — объяснил Девонширр-Эллис позже. «В то время люди думали, что мы сошли с ума, но я хотел уменьшить влияние любых проблем с Китаем».

Контрарианская ставка оказалась дальновидной, когда напряжённость между США и Китаем обострилась в 2018 году. Клиентам внезапно понадобились альтернативы цепочкам поставок, сконцентрированным в Китае. Устоявшиеся операции Dezan Shira в Индии и Вьетнаме позиционировали фирму как очевидного консультанта для реструктуризации «China+1».

К 2024 году географический охват включает 40+ офисов: 13 в Китае (включая Гонконг), 3 во Вьетнаме, несколько в Индии, 2 в Индонезии, плюс Сингапур, Монголия, ОАЭ, Германия, Италия и США.

Издательский двигатель

Возможно, самый отличительный конкурентный актив Dezan Shira — Asia Briefing, основанный в 1999 году. Издательская сеть включает China Briefing, India Briefing, Vietnam Briefing, ASEAN Briefing, Middle East Briefing, Silk Road Briefing и Russia Briefing — семь региональных изданий, выпустивших 100+ книг и 1000+ журналов за 25 лет. Ежегодная читательская аудитория превышает 20 миллионов.

Ни одна фирма «Большой четвёрки» не воспроизвела этот двигатель контент-маркетинга. Публикации служат двойной функции: лидерство мысли, устанавливающее экспертную репутацию, и воронка привлечения клиентов, конвертирующая читателей в покупателей услуг.

Преимущество институциональных знаний

То, что в конечном счёте отличает Dezan Shira от конкурентов, — это фундаментально иная модель взаимодействия. Контраст с практикой «Большой четвёрки» разителен: глобальные фирмы ротируют партнёров через азиатские назначения, создавая индивидуальную экспертизу, которая уходит вместе с человеком. Dezan Shira строила институциональные знания через постоянное присутствие — оставаясь, когда конкуренты улетали.

От $500 и неправильно записанной фамилии до $40-50 миллионов в 15 странах — Dezan Shira доказывает, что успех профессиональных услуг на развивающихся рынках требует присутствия, а не дипломов.

Последнее обновление: 15 января 2026