Профиль устойчивости
Walk of Shame

Walk of Shame

Москва 🇷🇺 Под руководством основателя Производитель

Из провинциальной Уфы (1 400 км от Москвы) Андрей Артемов построил Walk of Shame с нулевым рекламным бюджетом. Когда санкции 2014 года должны были уничтожить его бренд, Opening Ceremony заказали всю коллекцию не глядя через Instagram. На пике: 150 стокистов, 70% международных продаж, Парижская неделя моды. Но он признаётся: «Все те же сомнения—они бесконечны».

Экспорт Harvey Nichols, Galeries Lafayette, Selfridges, Browns, 50+ текущих ритейлеров
Основан 2011 (название бренда родилось на вечеринке 2008 года, запуск в декабре 2011)
Признание BoF 500, презентер Парижской недели моды, выделенная витрина Selfridges
Выручка $5-15 млн
Масштаб 150 стокистов на пике, 70% международных продаж, команда из 15 человек
Уникальное преимущество Постсоветская молодёжная культура как модная валюта—нулевой рекламный бюджет, Instagram-first открытие Opening Ceremony

Арка трансформации

2008 Рождение названия бренда на вечеринке—Шарлотта Филлипс
Подруга Шарлотта Филлипс представила Андрея как дизайнера и импровизировала «Walk of Shame» когда спросили название бренда. «Потому что это так ты!» Название уловило самоиронию постсоветской молодёжной культуры—празднование, а не сокрытие хаоса. Название ждало своего часа 3 года.
Катализатор
2011-12 Запуск первой коллекции—дебют в особняке Спиридонова
Walk of Shame официально запускается в декабре 2011. Первая коллекция приносит 1 миллион рублей (~$30 000). Артемов продолжает стайлинг для финансирования бренда. Нулевой рекламный бюджет—друзья из street-style становятся неофициальными амбассадорами через Instagram.
Катализатор
2012-2013 Instagram-стратегия с нулевым бюджетом—street-style амбассадоры
Работает без рекламного бюджета и сайта. Полностью зависит от импортных итальянских/французских тканей из Première Vision с меняющимися каждый сезон требованиями к документации. Модная пресса и ритейлеры изначально молчат.
Борьба
2013 Установлены отношения по поставке тканей с Première Vision
Устанавливает критические отношения с Première Vision для поставки итальянских и французских тканей. Несмотря на бюрократические вызовы и меняющиеся каждый сезон требования к документации, доступ к премиальным европейским материалам становится основой позиционирования качества.
Катализатор
2014-03 Кризис санкций угрожает бизнес-операциям
Санкции приводят к потере рублём ~50% стоимости. Обработка платежей с международными ритейлерами становится сложной. Логистические расходы взлетают. Артемов наблюдает, как поставщики тканей требуют предоплату, а международные покупатели колеблются—задаваясь вопросом, сможет ли российский бренд пережить западную изоляцию. Для большинства начинающих российских fashion-брендов это стало бы концом.
Кризис
2014 Opening Ceremony заказывает коллекцию не глядя
Умберто Леон находит Walk of Shame через Instagram. Покупает всю коллекцию не глядя—первая коллекция, которую Opening Ceremony когда-либо заказывали без физического осмотра. В худший экономический момент для российского бренда приходит лучшая валидация.
Прорыв
2015 Знаменитое подтверждение Рианны привлекает внимание к бренду
Рианна публично носит розовый костюм Walk of Shame. Артемов наконец уходит из стайлинга, чтобы полностью сосредоточиться на бренде после 4 лет параллельной работы.
Прорыв
2016 Витрина Selfridges—прорыв в UK ритейле
Крупный прорыв в UK ритейле. Selfridges создаёт выделенную витрину. Следуют Harvey Nichols и Browns. Премиум европейская валидация несмотря на продолжающиеся санкции.
Прорыв
2017 Официальный дебют на Нью-Йоркской неделе моды
Первая крупная презентация на международной неделе моды в галерее The Hole. Закрепляет бренд в глобальном модном календаре.
Прорыв
2019-09 Дебют на Парижской неделе моды—запуск ребренда WOS
Представляет коллекцию Spring 2020 RTW на Парижской неделе моды—высшая валидация для российского современного бренда. Работает с арт-директором Николасом Сантосом. Ребрендинг в «WOS» для более чистой международной эстетики. Эволюция бренда от постсоветской иронии к легитимности глобальной моды.
Триумф
2019 Пик розничной экспансии—150 стокистов, 70% международных
Достигает 150 стокистов по всему миру. 70% продаж на международных рынках. Представлен в премиум-ритейлерах Европы, Азии, Северной Америки включая Galeries Lafayette, Harvey Nichols, Browns.
Триумф
2024 Продолжение работы несмотря на геополитические вызовы
Несмотря на продолжающиеся геополитические вызовы сохраняет 50+ ритейлеров и команду из 15 человек. Переиздаёт культовый свитер, вдохновлённый принцессой Дианой.
Триумф

Андрей Артемов родился в Уфе—провинциальном городе в 1 400 километрах от Москвы. Ничто в этом происхождении не предвещало будущего в моде. Но после победы на конкурсе молодых дизайнеров главный редактор L’Officiel Россия Эвелина Хромченко пригласила его в Москву. За семь лет он прошёл путь от стажёра до модного директора—одной из самых желанных позиций в российской моде. Большинство людей были бы довольны. Андрей видел ограничение: «Я писал о чужих видениях».

Название бренда родилось на вечеринке 2008 года. Подруга Шарлотта Филлипс представила Андрея как дизайнера и импровизировала «Walk of Shame» когда спросили о бренде. «Потому что это так ты!» Название уловило самоиронию постсоветской молодёжной культуры—празднование, а не сокрытие хаоса после бурной московской ночи. Название ждало своего часа три года, пока Walk of Shame официально не запустился в особняке Спиридонова в декабре 2011 года. Первая коллекция: 1 миллион рублей (~$30 000). Нулевой рекламный бюджет. Артемов продолжал заниматься стайлингом для финансирования бренда.

Затем наступил март 2014 года. Крымские санкции запустили рублёвый кризис—валюта потеряла примерно 50% стоимости. Обработка платежей с международными ритейлерами стала сложной. Логистические расходы взлетели. Для большинства начинающих российских fashion-брендов это стало бы концом. Вместо этого это стало прорывом. Умберто Леон из Opening Ceremony обнаружил Walk of Shame через Instagram и сделал нечто беспрецедентное: он купил всю коллекцию не глядя—первую коллекцию, которую Opening Ceremony когда-либо заказывали без физического осмотра.

В 2015 году Рианна публично надела розовый костюм Walk of Shame. В следующем году Selfridges создал выделенную витрину; последовали Harvey Nichols и Browns. К 2017 году—дебют на Нью-Йоркской неделе моды. Сентябрь 2019: Парижская неделя моды и ребрендинг в «WOS». На пике Walk of Shame достиг 150 стокистов по всему миру с 70% продаж на международных рынках.

Но в интервью Oyster Magazine 2018 года Андрей признался: «У меня до сих пор нет уверенности, даже сейчас, даже когда бренд представлен в большом количестве магазинов… все те же сомнения—они бесконечны». Это признание раскрывает настоящую историю. Коммерческий успех не устраняет экзистенциальную неопределённость—они сосуществуют. Устойчивость—не отсутствие сомнений, а настойчивость сквозь бесконечные вопросы. Сегодня, несмотря на продолжающиеся геополитические вызовы, Walk of Shame сохраняет 50+ ритейлеров и команду из 15 человек—доказательство того, что подлинное культурное выражение может преодолеть политические границы, когда основатель отказывается размывать идентичность ради принятия.

Доступные рынки для Walk of Shame

Обзор бренда

Масштаб

  • Выручка: $5-15 млн ежегодно
  • Производство: 2 основных коллекции + капсульные дропы ежегодно
  • Дистрибуция: 150 стокистов на пике (70% международных), 50+ текущих ритейлеров

Позиция на рынке

  • Позиция: Единственный российский современный модный бренд с устойчивым присутствием в западном премиум-ритейле
  • Отличие: Провинциальное происхождение до Парижской недели моды + нулевой рекламный бюджет + нарратив уязвимости «бесконечных сомнений»

Признание

  • Награды:
    • BoF 500 (Андрей Артемов
    • 2020)

Бизнес-модель

  • Тип: Прямо-к-потребителю + оптовая торговля премиальным ритейлерам
  • Каналы: 50+ международных ритейлеров в Европе, Азии, Северной Америке + Собственная электронная коммерция + NET-A-PORTER, Farfetch, SSENSE

Стратегический контекст

  • Текущий фокус: Балансирование российской производственной аутентичности с требованиями международного рынка

Детали моды

  • Производство: Производство в России (поддержание отечественного производства несмотря на ценовое давление), Московские производственные объекты, 2 основных коллекции + капсульные дропы ежегодно
  • Материалы: Международный сорсинг тканей (Италия, Франция) + российское производство, Премиальные материалы поддерживают российские производственные затраты