Unhasu (银河)

2015年2月金正恩（김정은）视察平壤（평양）化妆品厂时，他的评价十分严厉：国产眼线和睫毛膏只要打个哈欠就会变成"浣熊眼"，而外国产品即使在水下也保持完美。他送出138件来自香奈儿、迪奥和资生堂的奢侈化妆品进行逆向工程。然后联合国第2375号决议禁止了化学品进口，切断了复制这些产品所需的原材料。

国家美容产业的起源

1962年4月，金日成（김일성）建立平壤化妆品厂，作为朝鲜主体（주체）自力更生工业化的一部分。“银河”（은하수）这个名字象征着宇宙般的雄心和纯净，与1945年在中国边境附近建立的竞争对手新义州（신의주）化妆品厂更朴实的"春香"（봄향기）品牌形成对比。五十年来，两家工厂都在幕后运营，按国家配额生产基本的肥皂、牙膏和面霜，而非为消费者选择服务。

竞争在金正日（김정일）时期加剧。他于1999年6月视察新义州工厂，亲自选定"在风景秀丽的山脚下"有清洁水源的迁址地点。四年后，他视察平壤工厂并创作了纪念马赛克：“为我们人民提供更好的化妆品”。他的指示很明确：与新义州展开激烈竞争。这种国家设计的竞争——朝鲜化妆品的"双支柱"——将在接下来的二十年推动创新。

从羞辱到危机

2015年2月的"浣熊眼"事件是一个转折点。金正恩对产品质量的公开羞辱创造了数十年渐进改进未能带来的紧迫感。他送去逆向工程的138件奢侈品代表一种承认：朝鲜化妆品不仅落后于韩国，而且落后于全球市场三到四十年。对这些产品的分析——香奈儿粉底、迪奥睫毛膏、兰蔻精华、资生堂护肤品、海蓝之谜面霜——将为现代化推动提供信息。

到2015年5月，工厂的生物技术部门宣布了"含干细胞技术的功能性化妆品"。2015年10月的国家展览会展示了两家工厂的80种化妆品类型。产品开始在平壤第一百货与兰蔻、娇韵诗和香奈儿并排展示。但这一进步与不断升级的制裁发生了冲突。

联合国第2270号决议（2016年3月）确立了奢侈品限制的先例。第2321号决议（2016年11月）在朝鲜第五次核试验后收紧了金融限制。然后是2017年9月11日的第2375号决议——化学品进口禁令威胁要永久冻结朝鲜化妆品的发展。高丽大学的南成旭博士记录了这一困境：“开发新化妆品需要从海外供应新材料和物质，但目前的联合国制裁禁止朝鲜进口化学品。”

现代化妆品需要合成防腐剂、乳化剂和活性成分。没有国际化妆品化学进展的渠道——新的防腐系统、包封技术、硅酮、多肽——银河面临永久的技术停滞。同时，奢侈品分类阻止了向欧盟、美国、日本、韩国和澳大利亚的合法出口，这些市场占全球化妆品市场的77%。

转向本土原料

制裁生效后数周内，当局下令对工厂进行全面重建。指令来自最高层，在朝鲜的计划经济中，这意味着无限资源和不容失败。根据规模推断，投资可能在1000万至5000万美元之间，但朝鲜从未公开数字。

2017年10月出现的是一个高科技示范工厂，拥有独立的生产、教育和生活区域、自动化设备和无菌无尘生产线。但物理转型的重要性不如战略转向。银河没有与制裁对抗，而是接受了它们。

该品牌全面转向本土原料：开城（개성）高丽人参（优质品种）、金党花、绿豆、蜂蜜、芦荟、玫瑰水、杏仁油——都是朝鲜境内生长的植物。这不仅仅是替代，而是重新定位。营销强调"天然、无害、功能性"产品，对比"化学配方"的外国品牌。制裁的限制成为了拥有无限供应链的品牌永远不会自己发现的竞争优势。

金正恩2017年10月携夫人李雪主（리설주）的视察验证了这一转型。官方媒体报道了他对"世界级产品"和"非常独特"包装的赞扬。工厂获得"国家化妆品行业的典范和标准"称号。重建后产量增长六倍——从约250万件增至估计的年产1500万件。

出口网络与执法风险

到2018年5月，首批出口货物抵达莫斯科精品店。Korean Care网店建立了俄罗斯分销渠道，最终覆盖10,000名客户。中国紧随其后，通过淘宝和京东电商平台、丹东和延边的边境贸易，以及为中国消费者设计的带有红白色块、银点和粉色条纹的定制包装。价格从150到800元人民币（21-112美元），将产品定位为"传统和天然"以克服对成分安全性的不信任。伊朗加入了出口网络。塞浦路斯和澳大利亚被宣布为未来目标。

这种扩张伴随着风险。2019年1月，美国化妆品公司e.l.f.支付996,080美元以解决美国财政部关于进口朝鲜材料的指控——这是对任何可能从朝鲜供应商采购或与其合作的西方公司的警告。制裁制度仍然足够有效，可以限制合法贸易，即使非正式渠道不断增加。

新冠疫情造成了另一场危机。2020年1月的边境关闭使供应链瘫痪两年。朝鲜境内走私的韩国化妆品价格上涨十倍，雪花秀和兰芝等品牌每套达500-1000美元。然而银河的本土原料战略证明了韧性——即使边境完全封锁，国内生产也能继续。

质量差距

独立测试揭示了比官方媒体庆祝更复杂的故事。高丽大学研究人员与爱茉莉太平洋研究中心（韩国领先化妆品公司）合作，在2016年6月至2018年1月期间通过中国公民和访问平壤的美国人采购了64种朝鲜化妆品。产品被走私出来进行化学成分分析。

64种产品中有7种（10.9%）存在质量问题。研究人员检测到对羟基苯甲酸甲酯和对羟基苯甲酸丙酯——这些防腐剂存在潜在的激素干扰问题，现代化妆品已基本淘汰。产品表现出物理缺陷：配方稀薄或分层，瓶子有强烈的食品级人参气味，由于过时的镀金技术导致泵头无法正常出液。评估将朝鲜基础化妆品定位在韩国1990年代水平，彩妆定位在1980年代末水平。

这些发现直接与总工程师李善熙在2018年9月罕见的《环球时报》工厂采访中的声明相矛盾。她声称产品在稳定性、安全性、感觉和效果方面"与香奈儿不相上下"，并因本地采购而"在安全性上超越香奈儿"。官方叙事与实验室现实之间的差距仍然很大。

然而品牌叙事比测试结果更有力。国内需求通过官方媒体的饱和宣传和礼品经济激增——化妆品作为"美容配给"分发给金氏家族生日、建国日的忠诚公民，以及竞赛获胜者、女军人和工厂工人的奖励。脱北者证词表明，接受者经常将这些产品转卖换取现金或购买他们偏好的中国替代品，表明尽管象征价值高，但真实需求很低。

消费者现实与竞争

消费者格局揭示了宣传与偏好之间的紧张关系。平壤第一百货的美容区是最受欢迎的部门之一。张马当（장마당）非正式市场产生75%的家庭收入，并分销中国和走私的外国化妆品。估计占平壤居民30-50%的中产阶级推动了对生活方式产品的需求。

银河在国内与新义州的270种产品、中国进口品（乳液2000-4000朝元，粉底3000-5000朝元，口红500-2000朝元——比银河便宜得多）以及走私的韩国品牌竞争。尽管有国家推广，脱北者一致报告韩国产品仍然最受欢迎：“即使难以获得，人们也会尝试为未婚妻购买韩国化妆品作为结婚礼物，因为它被认为是最好的，是财富的象征。”

国家设计的竞争仍在继续。金正恩2018年6月视察新义州工厂时明确鼓励"将产品与银河对比"。这种动态保持对两家企业的压力，同时通过受控的市场竞争展示工业活力。

产品组合与定位

工厂的研究所由二三十岁的年轻人员组成，重建后开发了470多种配方。产品组合现在涵盖抗衰老霜、美白精华、保湿乳液、防紫外线产品、面膜、粉底、睫毛膏、眼线、防脱发产品、男士洗护用品和香水。产品在工厂店和平壤第一百货展示，这是位于中区的九层旗舰店，美容区是最受欢迎的部门之一。

按朝鲜标准，定价将银河定位为高端品牌。产品售价约20万朝元（根据浮动汇率约5-30美元）——足够昂贵，以至于礼品分配的接受者经常转卖换取现金或购买他们偏好的中国替代品。在中国的出口价格从150到800元人民币（21-112美元），大多数抗皱霜定价在100美元以下，以确保与韩妆和日妆品牌的国际价格竞争力。

声称的认证——100多种产品的ISO 9001:2008和GMP——仍未经国际审计机构验证。2020年11月获得的30种产品的欧亚经济联盟认证是最可信的外部验证，使其能够合法进入成员国市场，包括俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦。

文化背景：美丽作为意识形态

化妆品在朝鲜消费经济中占据独特地位。在金正恩的"并进"政策下——核武器与经济改善并行——消费品成为政权合法性的工具，在不提供政治自由的情况下提供物质改善。估计占平壤居民30-50%、全国10-20%的中产阶级的出现，推动了对标志地位和抱负的生活方式产品的需求。

美丽服务于三重功能：实际使用、礼品经济货币（国家奖励、结婚礼物、贿赂）和转售资产。金正恩的妻子李雪主和牡丹峰乐团（모란봉악단）确立了可接受的美丽标准——自然妆容、适度涂抹、“温柔、简单、优雅"的美学，与韩国较重的修容趋势形成对比。品牌叙事将国产化妆品定位为外国产品的爱国替代品，即使消费者行为显示相反的偏好。

金正恩本人的战略指令表达了雄心：“让我们的人民更喜欢银河产品而非外国化妆品，进而让银河化妆品成为全球市场的话题。“无论是通过真正的产品质量还是受控的叙事，该品牌继续在非凡的限制下追求这一愿景。

战略启示

银河展示了当政权合法性受到威胁时，威权国家如何能够快速动员资本来转型战略产业。该品牌的生存证明，制裁可以推动适应而非服从，迫使创新创造出拥有无限资源者无法获得的竞争定位。

对于面临供应链中断或监管限制的企业，银河提供了一个反直觉的教训：战略性利用的限制可以转化为竞争优势——当你掌控叙事时。该品牌无法在配方复杂性上竞争，所以在纯净度上竞争。它失去了合成化合物的渠道，所以将天然替代品定位为更优越。它无法合法出口到高端市场，所以通过俄罗斯、中国和伊朗建立替代分销。

银河利用的三个独特优势对私营企业仍然不可获得：没有利润约束或股东问责的威权资源动员；为武器项目建立的制裁规避基础设施现在应用于消费品；以及无论产品质量如何都通过官方媒体产生需求的宣传整合。这些因素使直接模仿不可能，但基本的战略原则——将限制转化为差异化——适用于任何面临外部限制的企业。

从金日成的工业化运动到金正恩的出口雄心的62年历程显示，一家国有工厂在三代领导人中不断适应。这种适应是否产生了真正的世界级产品仍有争议——高丽大学的测试表明并非如此。但它产生了全球化妆品行业无与伦比的生存故事，这一点毋庸置疑。2023年，新冠后贸易恢复，对华美容产品出口增长13倍，达到2019年水平的82.3%。银河品牌继续其不可思议的轨道运行。

最后更新: 2026年1月15日