巴特采采格·查格达

创始人兼主席

Gilgerem Ulaanbaatar , Ulaanbaatar 🇲🇳

🏆 关键成就

构建了蒙古国首个由15家企业组成的化妆品出口联盟，打通欧盟市场

巴特采采格·查格达正在生产保护肌肤免受污染侵害的护肤品，而她两岁的女儿却在乌兰巴托灾难性的空气污染季节中患病。这位英语教师出身的创始人说服15个相互竞争的化妆品品牌组建欧盟出口联盟，在柏林尼古拉街区开设实体门店，使蒙古化妆品首次进入欧盟注册。然后她彻底离开了首都——搬到布尔干省额格河畔的汉泰村，放牧山羊和养蜂。

背景英语教师兼翻译；在乌兰巴托经营两家制造企业（美妆和日用品）

转折点 ~2016年：创立吉尔格里姆，通过Stiletto有限公司使用沙棘、骆驼骨髓和羊尾脂生产有机手工皂

关键转折 2019年：当选15家企业组成的蒙古国化妆品集群首任主席——构建任何单一品牌都无力独自承担的集体欧盟出口通道

影响力柏林实体店、覆盖所有欧盟成员国的电商平台、20余件产品进入欧盟注册；个人迁居布尔干省乡村

转型弧线

2010-01-01 接受英语教师和翻译培训

在乌兰巴托获得英语和翻译技能——这一资质将在多年后应对欧盟出口法规和参加国际展会时发挥决定性作用。

背景

2016-01-01 在乌兰巴托创立吉尔格里姆

通过Stiletto有限公司开始手工生产有机皂，使用游牧原料——沙棘、骆驼骨髓、羊尾脂。

催化剂

2017-01-31 首次媒体关注

News.MN将品牌介绍为“蒙古礼物：吉尔格里姆有机手工皂”，记录其由家庭主妇、学生和残障人士组成的包容性销售网络。

催化剂

2017-12-10 国际媒体关注

日经亚洲拍摄联合创始人奥特贡采采格·甘巴塔尔制作骆驼骨髓皂，将品牌引入亚洲商业媒体视野。

催化剂

2018-01-01 女儿在污染危机中患病

两岁的赛曾·乌嫩巴特在灾难性空气污染季节患病。“我唯一的愿望就是让孩子在健康的环境中成长，”巴特采采格说。

危机

2018-06-01 “在乡村生活”运动兴起

在社交媒体发布离开首都的计划；400人响应。创立非政府组织“乡村改革发展伙伴关系”，标志着一次个人反思。

挣扎

2019-01-01 当选化妆品集群首任主席

在欧盟TRAM项目450万欧元支持下，将15家竞争企业联合在共享出口基础设施下。“我们决定一起解决问题，”她说。

突破

2019-11-01 签署政府合作备忘录

集群与食品、农业和轻工业部签署合作备忘录，正式确立联盟与蒙古政府的关系。

突破

2020-12-01 柏林门店开业

Mongolian Green Labels在柏林尼古拉街区开业，使Out of the Green集体品牌在欧盟最大消费市场落地。

突破

2021-01-01 搬迁至汉泰村

接受牧民邀请，携女儿迁居布尔干省。学习打水、犁地、劈柴。远程管理乌兰巴托业务。

危机

2021-02-01 欧盟电商平台上线

Mongolian Green Labels网店开始服务所有欧盟成员国，理论覆盖4亿消费者。

胜利

2022-01-01 首个蒙古化妆品在欧盟注册

Helen Made毡皂成为首个欧盟注册蒙古化妆品，每件注册费1500欧元。吉尔格里姆在提交20余件申请的五个品牌之列。

胜利

巴特采采格·查格达 (Батцэцэг Чагдаа) 正在生产保护蒙古人皮肤免受寒冷和污染的护肤品，而她两岁的女儿赛曾·乌嫩巴特在2018年乌兰巴托灾难性空气污染季节中患病。她没有退回工厂，而是重新改造了一整个行业——然后彻底离开了城市。

在国内市场不成功，不代表不能走向海外。
— 巴特采采格·查格达, 吉尔格里姆创始人；蒙古国化妆品集群主席

翻译者的优势 #

蒙古国价值5790万美元的化妆品市场中，95%属于进口产品。本土生产的算术令人沮丧：过时的国家标准、缺乏安全监管、没有商业检测实验室，消费者习惯于信任韩国和欧洲品牌，远胜于乌兰巴托的任何产品。

巴特采采格·查格达的本职是英语教师兼翻译——2016年前后创立吉尔格里姆 (Гилгэрэм) 时，这项资历似乎与制皂毫无关系。她通过Stiletto有限公司 (Стилетто ХХК) 经营两家小型制造企业，涵盖美妆和日用品。吉尔格里姆是美妆业务，其原料表仿佛一份游牧清单：来自乌布苏省的沙棘油、来自北方泰加林的西伯利亚雪松坚果油、骆驼骨髓和羊尾脂——全部使用韩国美容技术加工，为传统原料赋予工业化结构。

品牌的分销模式与原料一样独特。巴特采采格没有在进口主导的零售市场争夺货架空间，而是建立了一个由通常不涉及商业角色的群体组成的个人销售代理网络：家庭主妇、老年人、残障人士和学生。社会企业的维度从一开始就是有意为之。

品牌在2017年1月首次引起媒体注意，News.MN以“蒙古礼物”为题进行报道。同年12月，日经亚洲拍摄了她的联合创始人奥特贡采采格·甘巴塔尔 (Отгонцэцэг Ганбаатар) 在乌兰巴托制作骆驼骨髓皂的场景。看似手工艺品的小品牌，正在为更系统化的布局奠基。

当空气变得切身 #

2018年的冬天改变了一切。乌兰巴托的空气污染达到了极端水平——巴特采采格后来告诉法新社，“司机根本看不见前面的车辆。”她两岁的女儿赛曾·乌嫩巴特患病了。“在乌兰巴托，孩子们呼吸非常困难，”她说，“我唯一的愿望就是让孩子在健康的环境中成长。”

一位生产保护皮肤免受环境损害产品的创始人，眼睁睁看着自己的孩子呼吸困难。乌兰巴托的冬季污染——由环绕市中心的蒙古包区燃煤取暖造成——经常达到世卫组织安全阈值的数倍。这种矛盾迫使人重新审视一切。她在社交媒体上发布了离城计划，400人响应，想要同行。回应演变为一场运动——“在乡村生活”社交媒体群组——随后成为非政府组织“乡村改革发展伙伴关系”。个人的绝望揭示了一种集体渴望。

十五个竞争者，一扇门 #

没有任何一个蒙古化妆品品牌独自具备进入欧洲市场所需的规模、资金或监管专业能力。欧盟产品注册每件需1500欧元。对于定价比竞争有机产品低两到三倍的品牌而言，没有集体行动，这种单位成本根本无法承受。

流利的英语——看似无关的教师资质——成为决定性优势。2019年，在欧盟TRAM项目450万欧元的支持下，巴特采采格当选蒙古国化妆品集群的创始主席——一个联合15家竞争企业的合作组织。“我们不懂、不会、问题很多，与其独自解决一切，不如一起解决，”她告诉Business.MN。那些曾经“互相隐瞒信息、拒绝互助、因不公平竞争而争吵”的对手变成了合作伙伴。

在集体品牌“Out of the Green”下，成员企业建立了共享的欧盟市场准入、ISO 16128有机合规和GMP认证生产标准。2020年12月，一家实体店——Mongolian Green Labels——在柏林尼古拉街区开业。2021年2月电商平台上线，服务所有欧盟成员国。Helen Made公司的毡皂成为首个在欧盟正式注册的蒙古化妆品。吉尔格里姆在随后提交二十余件产品授权申请的五个品牌之列。

从乌兰巴托到额格河 #

这位为欧洲打开大门的女性没有留在需要她的城市。2021年，应一位寻找年轻定居者的牧民邀请，巴特采采格携女儿搬到布尔干省汉泰村，位于蒙古最大河流之一额格河畔，距乌兰巴托约400公里。这不是象征性的举动。她不得不从零开始学习基本生存技能：“打井水、犁地、劈柴、生火，甚至做饭。”一位化妆品企业家如今在学习如何点燃炉灶。

到2024年，法新社称她为“前护肤品企业家”，现在“捕鱼、放牧山羊和养蜂”。但据《全球新闻杂志》报道，她仍然远程拥有和管理着乌兰巴托的企业。她正在建立一个名为“巴亚拉格汉泰”的合作社，以地区品牌生产蜂蜜和蜂蜡产品。她构建的化妆品基础设施继续运转；她主持的集群继续推动产品通过欧盟注册。她在首都的物理缺席并未消解她的制度性存在。